Comment diversifier ses revenus est une manière de construire une stabilité financière, tout en restant fidèles à leurs valeurs, pour les professionnels du bien-être.
Pourquoi la diversification des revenus est essentielle pour les entrepreneurs du bien-être
Si vous me suivez depuis un moment, vous savez que j’ai récemment abordé dans l’épisode 44 du podcast l’importance d’explorer notre relation à l’argent – un sujet fondamental pour toute personne souhaitant reconnecter avec son abondance naturelle. Aujourd’hui, j’aimerais approfondir cette conversation en partageant pourquoi diversifier ses revenus est cruciale pour les coachs, thérapeutes, professeurs de yoga et autres professionnels du bien-être.
Pourquoi j’aborde ce sujet d’abondance financière ?
Rassurez-vous, je ne me reconvertis pas en coach business ! Si je vous parle de diversification des revenus, c’est simplement parce que ma mission est d’accompagner l’humain dans l’expression totale et authentique de son existence. Et soyons honnêtes : il est difficile de s’autoriser à exister pleinement lorsqu’on est déconnecté de sa vraie valeur, et donc de son abondance naturelle.
J’observe quotidiennement que tant d’entrepreneurs du bien-être se lancent par passion, sans calculer si leur modèle économique est viable. Ils travaillent énormément pour un retour financier minimal, ou se diversifient dans des activités qui semblent prometteuses mais qui, une fois tous les coûts pris en compte, ne sont pas rentables.
La sous-valorisation financière des métiers du bien-être
J’adore cette citation de Christian Junod qui fait référence à Neale Donald Walsch : « Il y a une croyance collective (inconsciente) selon laquelle il est normal que les activités où les valeurs humaines sont très présentes ne soient pas ou peu rémunérées. »
Je l’ai constaté moi-même en tant que professeure de yoga ! Junod ajoute que « à l’inverse, les métiers porteurs de peu de valeurs humaines sont plutôt bien payés » et que « les personnes motivées, joyeuses, ne seront jamais assez payées si nous tenons compte du bien qu’elles apportent à la collectivité ».
Cette réalité crée un défi financier spécifique aux métiers du bien-être :
- Le mieux-être humain est encore sous-estimé ou peu valorisé financièrement
- Ces services ne sont pas encore reconnus comme des besoins essentiels par les autorités de santé
- En France particulièrement, l’approche préventive du bien-être n’est pas suffisamment valorisée
- Résultat : des revenus instables, trop dépendants des saisons et des fluctuations économiques
Trouver l’équilibre entre vocation d’aider et nécessité financière
Il est temps de changer cette mentalité négative de « profiter du besoin de l’autre ». En tant que professionnel du bien-être, vous aussi avez des besoins, et il est essentiel d’y répondre. Nous ne sommes plus à l’époque où les besoins de l’homme ou de la femme médecine étaient assurés par le village.
J’aime dire qu’on ne peut pas donner d’une manière juste si on ne reçoit pas d’une manière juste.
Les 4 risques majeurs d’une source de revenus unique pour les entrepreneurs du bien-être
Imaginez un panier contenant tous vos œufs. S’il tombe, vous perdez tout. C’est exactement ce qui se passe avec une source de revenus unique, comme nous l’a cruellement rappelé la pandémie de COVID-19.
Mais les crises ne sont pas le seul risque :
- L’épuisement physique et émotionnel pour les métiers basés sur le présentiel : c’est ce qui m’est arrivé en tant que professeure de yoga
- Le plafonnement des revenus lié au temps disponible : le temps d’une journée n’est pas extensible, et il est important de se reposer suffisamment, surtout quand on accompagne l’humain
- La saisonnalité et les fluctuations de la demande : les retraites d’été, les élèves qui disparaissent des cours hebdomadaires en hiver, les clients qui prennent rendez-vous chez le psy l’hiver et qui s’évanouissent l’été
- La vulnérabilité financière face aux imprévus personnels ou aux crises économiques
L’erreur fondamentale des entrepreneurs du bien-être : négliger l’analyse de rentabilité
La passion peut nous faire oublier les chiffres. Je prends l’exemple du centre de yoga social et solidaire que j’ai co-créé en 2017, combien d’heures passées à bien penser le projet, pour qu’on nous fasse souvent la même remarque : « quelle rentabilité réelle ? ».
Le mythe « faire ce qu’on aime et l’argent suivra » contient une part de vérité, mais il est important d’y ajouter une dose de conscience économique. Il est crucial de calculer la rentabilité réelle de chaque activité, en incluant les coûts cachés et le temps investi.
Des activités apparemment lucratives peuvent en réalité être déficitaires une fois tous les coûts comptabilisés. Je pense à ma cliente Eloïse qui organisait des retraites qui semblaient rapporter beaucoup… jusqu’à ce qu’on fasse les comptes en intégrant tous les frais !
6 piliers de la diversification des revenus pour un entrepreneur du bien-être
Voici les principales stratégies pour diversifier vos sources de revenus tout en restant aligné avec votre mission :
- Services en présentiel : consultations individuelles, cours collectifs, ateliers thématiques
- Services en ligne : consultations vidéo, programmes digitaux, webinaires
- Produits physiques : livres, outils de bien-être, produits naturels
- Contenus digitaux : formations en ligne, abonnements à des ressources, podcasts monétisés
- Partenariats et affiliation avec des marques alignées sur vos valeurs
- Événements et retraites créant des expériences immersives
Mais attention : le plus important est la cohérence entre toutes vos propositions. La diversification n’est pas la dispersion.
Comment construire progressivement ton écosystème de revenus diversifiés
- Commence par ton expertise principale puis étends-toi vers des domaines complémentaires
- Teste à petite échelle avant d’investir massivement dans une nouvelle source de revenus
- Crée des synergies entre tes différentes offres pour qu’elles se nourrissent mutuellement
- Automatise certains revenus pour gagner en visibilité financière et en prévisibilité
Exemples concrets de diversification des revenus par métier du bien-être
Pour un thérapeute ou coach
- Consultations individuelles en cabinet
- Programme en ligne d’accompagnement sur plusieurs semaines
- Livre ou guide électronique sur sa spécialité
- Groupe de soutien mensuel en ligne
Pour un professeur de yoga
- Cours hebdomadaires en studio ou association
- Retraites saisonnières
- Formation de professeurs certifiante
- Chaîne YouTube monétisée ou abonnement à des vidéos premium
Pour un masseur ou praticien de soins corporels
- Soins individuels en cabinet
- Formation aux techniques spécifiques
- Vente de produits naturels complémentaires
- Abonnements à des soins réguliers
L’équilibre entre diversification et dispersion : rester fidèle à ta mission
Ne perds jamais de vue tes forces, tes dons, ce qui est facile pour toi, là où tu es doué. Ne te force pas à faire des choses qui sont trop compliquées pour toi. Tout s’apprend, oui, mais l’abondance vient plus facilement si tu restes dans ta zone de génie.
J’aime beaucoup le concept de « founder market fit » que j’ai découvert en lisant Pauline Alessandra (qui l’a elle-même entendu de Jeremy Kohlmann) : l’adéquation entre la personnalité d’un entrepreneur et son modèle d’affaires.
Ne copie pas un modèle parce qu’il a l’air de bien fonctionner pour quelqu’un d’autre ; assure-toi qu’il colle avec ta personnalité. Maintiens une cohérence dans ton offre globale et sache abandonner ce qui ne fonctionne pas. Je vais le redire… pas trop tôt non plus, donne-toi le temps, mais développe ton discernement, sois honnête avec toi-même.
Des exemples inspirants d’entrepreneurs du bien-être qui ont réussi leur diversification
Je pense à des success stories comme celle de Terri Cole, psychologue spécialiste du self-love et des limites, qui combine programmes en ligne, accompagnement individuel et plusieurs livres. Ou encore Esther Perel, psychologue spécialiste des relations de couple, qui propose des consultations individuelles, des programmes en ligne, plusieurs ouvrages à succès et même un jeu de cartes pour favoriser la communication au sein des relations !
Conclusion : vers une abondance alignée avec ta mission de bien-être
La diversification de tes revenus t’apportera stabilité financière, liberté personnelle et un impact plus large auprès de ceux que tu souhaites aider. Je t’invite à identifier dès maintenant quelle pourrait être ta prochaine source de revenus à développer.
Rappelez-vous : l’abondance est possible, même dans nos métiers du bien-être. Il s’agit simplement de créer les structures qui te permettront de recevoir à la hauteur de ce que tu donnes, sans jamais trahir ta mission ou tes valeurs.
Et toi, quelle est ton expérience avec la diversification des revenus dans ton activité de bien-être ? Quels défis as-tu rencontrés ? Partage ton expérience en commentaire !
Pour aller plus loin
→ Écoute l’intégralité de l’épisode
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